无缝方管的发展应切合市场需求钢贸商调整经营策略

无缝方管的发展应切合市场需求钢贸商调整经营策略

无缝方管的发展应切合市场需求钢贸商调整经营策略

　钢贸商是无缝方管市场“刚需”的重要组成部分。今年不同于往年的是，由于市场整体原因，钢贸商的经营策略会顺应市场，不仅变“坐商”为“行商”，而且不再局限于代理某钢厂的独家产品，而是根据用户市场的不同需求定位，从单一产品逐步向改善型产品即多品种晋级。许多钢贸商不仅仅是“以价换量”，也会切合市场需求，加大改善型产品的放量，从而紧盯市场“拾遗补缺”，以此来吸引用户的关注。为了生存，越来越多的钢厂销售点开始尝试直销模式，而钢贸商认为产品种类丰富才会吸引不同需求的客户群。钢贸业内还在加紧“洗牌”，例如西安一家钢材市场原有上千家钢贸商，截至11月初，约有20%的中小钢贸商没有续交明年的房租。

　　《中国冶金报》记者在采访中了解到，今年初，部分钢贸商尝试集成营销经营模式，即通过联合化散为整，实现集团化、规模化，大型贸易商之间运用自身资金、品牌优势搭建平台，实现跨区域平台资源联动。通过集成营销模式，钢贸商增强了抗风险能力。但经过半年来的实践，这种方式并不被看好，原因是“即使几家联合起来跟无缝方管厂谈下较低的价格，每吨降下来一二百元，但是市场变化无常，可能这些货还没有卖掉的时候，市场已经又降价了，并且降得更多。而买到的货就会形成库存，压在手里，没有销售渠道。”于是，不少钢贸商重新推崇“单打独斗”，因为“船小好调头”，可以随时给钢厂打款，随时提货。

钢管知识： 冷拨无缝钢管除分一般钢管、低中压锅炉钢管、高压锅炉钢管、合金钢管、不锈钢管、石油裂化管、其它钢管外，还包括碳素薄壁钢管、合金薄壁钢管、不锈薄壁钢管、异型钢管。