拓展市场，这是无缝方管企业生存发展的根本之道

拓展市场，这是无缝方管企业生存发展的根本之道

拓展市场，这是无缝方管企业生存发展的根本之道

　山东建硕金属材料有限公司认为以差异化构筑竞争优势，避免低水平同质化竞争，拓展市场，这是无缝方管企业生存发展的根本之道。

　　市场营销管理学指出，目标市场战略有几种，差异化市场战略是其中之一。无缝方管企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据自身的经营特点和企业实力，选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。本案例主人公薛总，正是根据这一理论，为公司制定差异化市场战略，获得了成功。

　　时下，无缝方管钢贸领域同质化竞争十分激烈。以无缝方管市场为例，绝大部分钢贸企业经营的都是普通螺纹钢，挤在一座“独木桥”上，相互竞争，互相“残杀”。然而，薛总却采用差异化市场战略，有针对性地满足不同客户的需求，提高产品的市场占有率。

　　这种差异化市场战略也被称之为“弥隙战略”(即弥补市场空隙的战略：生产某一种产品，供应某一顾客群，以取得企业在某一特定市场上的优势)。当大多数钢贸商都挤在一座“独木桥”上时，薛总另辟蹊径，调整经营的产品结构，重新确定市场定位，主攻其他钢贸商经营较少的产品，抢占无缝方管市场，获得了可观的盈利。