钢厂销售人士如何看待无缝方管行情

钢厂销售人士如何看待无缝方管行情

钢厂销售人士如何看待无缝方管行情

  影响方管市场的因素可以分为两大类，一类是决定性因素，一类是干扰性因素。决定性因素主要指的是供求关系，决定了市场的大局和长期走势;干扰性因素主要是心理预期类因素，包括对政府政策的调整、突发事件、季节性变化和其他因素的预期。
　　在目前产能过剩的时期，供求矛盾决定了方管市场的弱势。据统计，2014年全年，我国粗钢产量为8.23亿吨，产能利用率为71.7%。如果考虑纳入规范条件管理的钢铁企业占我国钢铁总产能的90%左右，那么全国炼钢产能约在12.76亿吨左右，照此计算产能利用率仅为64.5%。
　　“3月份，方管市场迎来了短暂的拉涨，但是未能持久。这是因为决定性因素———产能过剩下尖锐的供求矛盾———没有改变。短期的价格上涨改变不了市场的大趋势。”山钢股份销售中心副总经理杜文华解释道。他还分析了影响2015年方管市场的两方面因素。

  对于钢贸商，杜文华建议，一是服务要增值，也就是把更多的精力放在提升服务上，不能像原来仅仅靠赚取差价生存。因为目前的价格已经十分透明了，赚差价的空间会越来越小，路会越走越窄。钢贸商要成为终端的重要一环，体现出服务价值，赚服务的钱。二是理性控量。现在，钢材价格跌多涨少。因此，钢贸商不要贪多，要理性地控制量、做稳，争取一单有一单的利润，不要简单的追求规模。三是做好风险管理。现在钢材市场有很多陷阱，尤其是赊销陷阱，这是非常危险的。杜文华认为，要做到“不给钱不发货，宁可不做也要防止应收账款、赊欠可能带来的灭顶之灾”。